+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Плюсы и минусы создания филиала

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Плюсы и минусы создания филиала

Российский рынок переживает один из труднейших периодов в своем развитии. Чтобы удержать бизнес, компании расширяют сферу деятельности, рынки сбыта. Давайте рассмотрим, какие перспективы и налоговые последствия влечет за собой выход в другие регионы. Как оптимально организовать работу, чтобы снизить налоговые риски, сократить трудозатраты. В начале рассмотрим преимущества расширения сферы деятельности в других регионах:. Вариантов существует несколько — открытие нового юридического лица, регистрация филиала или обособленного подразделения.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

При развитии бизнеса компания может столкнуться с необходимостью территориального расширения. Когда это точно необходимо, с чего начать, как грамотно оформить юридически открытие филиала и как контролировать впоследствии его работу, разберем в статье.

Что выбрать: филиал или юридическое лицо

Любая компания, успешно действующая на рынке, в конце концов, приходит к тому, что ей необходимо развиваться и выходить на новые рынки путем расширения присутствия в других регионах. Причины торговой экспансии могут быть разными: неудовлетворенность работой своей дилерской сети, следование за крупными клиентами, например, торговыми сетями, развитие розничного направления, падение продаж.

Экспансии в регионы - это всегда сложный и трудоемкий процесс. Как правило, основными целями в освоении новых регионов являются: увеличение доли рынка, следование или опережение своих сетевых клиентов. Присутствие компании в регионах является одним из факторов, влияющих на увеличение стоимости бизнеса при условии рентабельности формы присутствия в регионе.

Для того, чтобы с минимальными затратами выйти на региональные рынки, первым делом, эти рынки необходимо изучить. В этом должны помочь маркетинговые исследования. Для сбора и получения маркетинговой информации, конечно, лучше всего обратиться к профессионалам.

Если же нет возможности привлечь сторонних специалистов, то можно попытаться провести исследование своими силами. Для этого компании необходимо провести исследование в 3 направлениях:. Для выбора региона необходимо сформулировать критерии привлекательности данного рынка, обозначить его границы, емкость, оценить уровень конкуренции, риски.

Анализ рынка региона должен дать информацию о масштабе рынка, динамике развития, структуре рынка, об основных участниках рынка потребители, производители, дистрибуторы. Для компаний, которые ведут агрессивную региональную политику, особенно активно в этой области работает банковский сектор, целью является максимальный охват регионов.

Компании, планирующие спокойное региональное развитие, чаще всего ориентируются на политику охвата перспективных регионов. При этой стратегии важно выявить, какие регионы могут привести к максимальной отдаче при открытии филиалов, а в каких оставить улучшить продажи через дилеров дистрибуторов.

Далее находим крупные города, максимально приближенные к выбранному городу - миллионику. Следовательно, если открыть в Самаре филиал, то в городах — спутниках целесообразно иметь торговых представителей.

Далее необходимо определить финансовую привлекательность выбранных регионов. Нас интересуют, в первую очередь, следующие параметры региона: численность населения, рейтинг инвестиционной привлекательности, оборот розничной торговли, оборот оптовой торговли, среднемесячная зарплата, среднемесячный доход семей, динамика цен, промышленная структура региона, состояние логистики в регионе. После того как рынки определены следует создать профиль потребителей клиентов на этих рынках и соотнести его с профилем основных клиентов компании.

Для этого необходимо провести анализ основных потребителей. Информацию о потребителях клиентах можно получить следующим образом: провести анализ своей клиентской региональной базы, проанализировать региональные аналитические отчеты, опросить своих клиентов, провести переговоры с потенциальными клиентами. Анализ основных потребителей должен дать информацию о компаниях, занимающих определенные доли рынка, ассортименте потребляемых товаров, среднем объеме и сумме заказа.

Следующим важным шагом является выявление наличия в регионе конкурентов, способных затруднить выход вашей компании на данный рынок. Анализ конкурентов производителей и дистрибуторов должен дать представление об основных участниках рынка, существующих торговых марках на рынке; ценовой политике конкурентов, об условиях поставок и оплат, о методах продвижения реклама, способы увеличения продаж , каналах сбыта продукции, дать оценку слабых и сильных сторон конкурентов.

В таблице 1 мы попробовали кратко обозначить плюсы и минусы каждой модели, опираясь на опыт проектов с нашими клиентами. Для определения наиболее оптимальной модели следует посчитать разницу в марже, планируемую к получению из региона. В нашей практике был пример, когда дистрибуторская компания производителя осуществляла поставки продукции в республику Казахстан через местных дистрибуторов.

В дальнейшем компания, оценив объемы отгрузок в данный регион, решила открыть там свой распределительный дистрибуционный центр. После открытия дистрибуционного центра выяснилось, что ключевые клиенты не хотят работать с данным центром, так как они все равно ездят в Москву за товаром других поставщиков, и им удобнее брать товар в Москве, чем в регионе. Следствием выбора такой модели присутствия явилось падение продаж по данному региону почти в 3 раза.

Многие компании, вышедшие на рынок Екатеринбурга, столкнулись с проблемой рентабельности филиала. Не все из них серьезно отнеслись к тому факту, что рынок уже сформирован и поделен между крупными дистрибуторами особенно это касается продуктового направления. Это повлекло за собой большие финансовые затраты на поддержание филиала, так как развитие территории шло очень медленно. Поэтому для компаний, которые не готовы к большим финансовым затратам, оптимально подойдут модели: регионального представителя или работа с крупным дистрибутором, который может стать эксклюзивным представителем компании и заняться продвижением ее продукции.

В дальнейшем уже можно думать и над открытием своего филиала. Открывать свои филиалы представительства следует только в том случае, если в самой компании выстроена система продаж с четкой регламентацией и жестким управлением. Те компании, которые решаются открыть филиал или представительство зачастую стоят перед вопросом какую организационно-правовую форму работы выбрать таблица 2.

Филиал можно условно разделить на обслуживающий одну территорию город, область и обслуживающий несколько территорий соседние города, соседние области.

Как правило, если филиал обслуживает несколько территорий, то на данных территориях могут осуществлять работу торговые региональные представители или торговые команды, находящиеся в подчинении филиала. Например, офис филиала находится в Кемерово, а торговые представители обслуживают Новосибирск и Томск. В своей статье мы рассматриваем варианты выхода в регионы в большей степени для торгово-производственных компаний.

Если говорить о выходе в регионы торговой сети, то существуют две основные стратегии выхода: открытие собственных торговых точек или покупка слияние региональной сети. Для выбора той или иной стратегии необходимо рассчитать чистый приведенный доход для обоих вариантов, по которому можно судить о целесообразности использования той или иной стратегии выхода в регион.

Юридический аспект деятельности компании является одной из главных составляющих при работе в регионе. Важным моментом при открытии филиала является выбор финансовой модели работы: без открытия отдельного расчетного счета или с открытием отдельного расчетного счета Филиалы как структурные подразделения организации могут выделяться либо не выделяться на отдельный баланс.

Необходимо учесть, что при такой правовой форме создания филиала в Уставе организации необходимо прописать ограничение полномочий Директора филиала, а не Генерального директора филиала, так как если в Уставе будет указан Генеральный директор, то по действующему законодательству ограничить его полномочия будет невозможно.

В процессе работы над проектами для дистрибуторских компаний мы постоянно сталкивались с проблемой отсутствия качественного финансового и управленческого учета. Так в одной торгово-производственной компании, имеющей свой филиал на Урале, сверка взаиморасчетов между центральным офисом и филиалом осуществлялась один раз в год. Помучившись со сверкой, бухгалтера откладывали ее до следующего года. В итоге получить четкую картину по взаиморасчетам центрального офиса с филиалом через два года уже не представлялось возможным.

Отсутствие строгого учета движения товарно - денежных потоков — это прямой путь к злоупотреблениям, поэтому организация финансового учета в филиале и постановка отчетности, должны быть организованы еще до открытия филиала.

Это поможет формализовать учет, избежать человеческих и временных затрат в будущем. Сколько бы компания не планировала деятельность, как бы правильно ни были оформлены документы, на начальном этапе функционирования филиала ведущая роль принадлежит тому человеку, который возглавит филиал.

Основываясь на своем опыте, рекомендуем обращаться в несколько агентств. В нашей практике был такой случай. Через рекрутинговое агентство был нанят кандидат на должность Директора филиала. В агентстве его очень рекомендовали и хвалили, что повлияло на выбор кандидата. В итоге по результатам работы себя он ничем не проявил, и было принято решение с ним расстаться.

В последствие выяснилось, что он являлся родственником владельца агентства. Чтобы не попасться на такую удочку, лучше воспользоваться услугами нескольких агентств. Как правило, такие люди хорошо знают рынок и обладают клиентской базой.

Так же можно рассмотреть вариант отправки в регион на определенный период собственного перспективного сотрудника, который сможет на месте подобрать штат и выстроить систему продаж. Опираясь на результаты работы над проектами по развитию филиалов для нескольких дистрибуторских компаний, мы систематизировали свой опыт и выделили несколько характерных ошибок, которые совершали компании при выходе в регион.

Вот, некоторые из них. Как показывает практика, в первые два года работы филиала наблюдается высокая текучесть персонала, что отрицательно влияет на его самоокупаемость. Чаще всего это связано с элементарным отсутствием контроля в области мотивации персонала филиала. Это приводит к размыванию ответственности, так как филиал не хочет отвечать за те цифры, которые ему были спущены свыше.

Такое планирование не учитывает реальное состояние клиентской базы и возможностей филиала. Своим клиентам мы рекомендуем с осторожностью выставлять планы продаж в филиалах, особенно, на этапе запуска удаленного подразделения, и ежемесячно проводить корректировку таких планов при непосредственном участии сотрудников филиала. Еще одной ошибкой при торговой экспансии в регионы, выявленной в процессе анализа работы отделов по развитию филиалов, является отсутствие качественного взаимодействия между центральным офисом и филиалом.

А ведь именно из-за отсутствия надлежащего контроля, качественного обмена информацией, методической помощи со стороны компании назревают различные противоречия, влекущие за собой серьезные сбои в работе филиала. В процессе анализа функциональных подразделений компаний в своих проектах мы сталкивались с проблемой двойного тройного подчинения филиала. Так, например, в одной дистрибуторской компании руководителю филиала чаще его подчиненным давали распоряжения руководители нескольких структурных подразделений центрального офиса генеральный директор, директор по продажам, директор по развитию, директор по маркетингу.

Это дестабилизировало работу филиала, вызывало нервотрепку в работе и отнимало время сотрудников удаленного подразделения на выполнения заданий из центрального офиса. В филиале должен быть только один руководитель и только через него должны проходить запросы для его подчиненных. Что же необходимо сделать, чтобы наладить качественную работу с филиалами? Вот, некоторые наши рекомендации:. Подводя итоги к вышесказанному, процесс выхода в регионы можно схематично отразить в следующем виде рисунок1.

Исходя из опыта, в компаниях, имеющих несколько филиалов, менеджер по развитию начинает работу по разработке региона задолго до появления руководителя удаленного подразделения. Как правило, на момент найма регионального топ-менеджера для филиала уже подготовлена некая клиентская база. Менеджер по развитию центрального офиса вводит будущего руководителя филиала в курс дела и передает ему наработанную к тому времени клиентскую базу.

Опираясь на наш опыт участия в проектах по аудиту и развитию филиалов, в данной статье мы попытались в общих чертах осветить основные этапы выхода компании в регион, указать на проблемы, с которыми они могут столкнуться, решившись осваивать регионы. Надеемся, что этот материал будет полезен для вас.

На которой вы не только получите самую актуальную информацию по передовым технологиям продаж, но и экспертизу и рекомендации непосредственно по вашему вопросу или задаче. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

О компании. Татьяна Сорокина. Наши консультанты. Видео: выступления и интервью. Ваши отзывы. Пресса о нас. Проведенные проекты. Интересные статьи Главная Статьи и документы Интересные статьи Маркетинг и сбыт Выход компании в регионы. Инструкция к применению. Исследование рынка Для сбора и получения маркетинговой информации, конечно, лучше всего обратиться к профессионалам.

Как выбрать оптимальные регионы для экспансии? Таблица 2. Определив рынки и модели работы, компании приступают к проработке юридических аспектов.

Зачем компании филиалы?

На которой вы не только получите самую актуальную информацию по передовым технологиям продаж, но и экспертизу и рекомендации непосредственно по вашему вопросу или задаче. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. О компании. Татьяна Сорокина. Наши консультанты.

Открыть новую фирму или филиал?

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация. Забыли пароль? Вход для соискателя через соцсети. Регистрация работодателя.

Компания в форме общества с ограниченной ответственностью далее — ООО, предприятие, бизнес может быть лидирующим или начинающим предприятием. Поддержание успешности бизнеса, выражающееся в постоянном наращивании прибыли, требует наращивания темпов работы за счет распространения своей деятельности на другие территории. Начинающие предприниматели, не получающие пока высокой прибыли, также пытаются увеличить количество потенциальных потребителей производимых ими товаров, работ и услуг путем расширения территории бизнеса. Опытные и начинающие бизнесмены для распространения своего дела на новые территории открывают там обособленные подразделения в виде филиалов и представительств. Для их открытия должны быть обеспечены определенные условия.

Представительство не может осуществлять коммерческую деятельность.

Любая компания, успешно действующая на рынке, в конце концов, приходит к тому, что ей необходимо развиваться и выходить на новые рынки путем расширения присутствия в других регионах. Причины торговой экспансии могут быть разными: неудовлетворенность работой своей дилерской сети, следование за крупными клиентами, например, торговыми сетями, развитие розничного направления, падение продаж. Экспансии в регионы - это всегда сложный и трудоемкий процесс.

Как открыть филиал ООО?

Преимуществом создания филиала является возможность полностью контролировать его деятельность. Руководство головной организации принимает все управленческие решения, распределяет финансовые потоки. Только от его имени заключаются договора с контрагентами. Руководитель филиала при этом уполномочен осуществлять узкий круг обязанностей по доверенности.

Часто предприниматели при решении вопросов географического расширения своего бизнеса стоят перед выбором: что открыть в другом регионе - самостоятельное юридическое лицо или филиал представительство? В зависимости от поставленных задач ответ на этот вопрос может быть разным. Качественные отличия проявляющие в содержании и по форме таких важных юридических понятий как юридической лицо и его структурно обособленная часть — филиал представительство можно выразить в следующем:.

Выход компании в регионы. Инструкция к применению

Ваше имя обязательно. Телефон или email. Задать вопрос. Контактный телефон. Please leave this field empty. Ваше обращение. Услуга по открытию филиалов в настоящее время всё чаще становится актуальной и востребованной, так как не оценить преимущества, связанные с открытием филиалов просто невозможно. Не редки случаи, когда открытие филиала путают с открытием компании, объясняя это тем, что разница между филиалом и, например, обществом с ограниченной ответственностью не существенна.

Обособленное подразделение или филиал? Особенности ведения учета

Причем в первые 15 дней после оформления сделки в автосалон можно сдать машину с незначительным изъяном. По истечении этого срока процедура возврата будет сложнее и возможна при следующих условиях:Для предъявления претензий автосалону покупателю следует заручиться доказательствами: результатами независимой экспертизы и другими документами, которые подтверждают наличие дефекта и проведение работ по его устранению.

Необходимо грамотно составить претензионное обращение и указать в нем свои требования со ссылками на законодательство. Это важно, поскольку содержание претензии должно быть идентично исковому заявлению, которое подают в суд при отказе продавца выполнить требования покупателя.

В таблице 1 мы попробовали кратко обозначить плюсы и минусы каждой . Необходимо учесть, что при такой правовой форме создания филиала в.

Отличия филиала (представительства) от юридического лица

Консультация юриста бесплатно онлайн, задать вопрос юристу онлайн бесплатнов офисе и онлайн (online). Вы можете выбрать для себя наиболее удобное время для посещения нашего офиса с 10-00 до 20-00 ежедневно (кроме сб.

Открытие филиала: поэтапная инструкция для руководителя

Я не знаю ни одного активиста или журналиста, которого бы сейчас преследовали или посадили за решетку. Если это произойдет, я буду звонить во все правоохранительные органы и их будут освобождать.

Иногда от своевременного ответа на запрос клиента зависит исход сложного дела, совет профессионала поможет выстроить дальнейшую схему действий. Социально незащищенные категории граждан могут рассчитывать на нашу всестороннюю поддержку. Мы сможет дать совет по заполнению правовых документов, объяснить, куда и каким порядком следует обращаться. Если вы пенсионер, многодетный родитель или инвалид, то наша помощь поможет отстоять ваши интересы перед государственными структурами и органами исполнительной власти.

Для решения каждого спора мы пользуемся индивидуальным подходом и находим оптимальный выход за короткий срок времени. Наши юристы с радостью проконсультируют и предоставят качественные услуги, а именно: приватизация земельного участка, Государственная регистрация собственности на участок, изменение категории земли и т.

Скажите, пожалуйста, могут ли уволить человека за прогул если он находится на испытательном сроке и ему не заплатили зарплату. Здравствуй, очень нуждаюсь в Вашей консультации.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Галина

    А почему вот только так? Размышляю, как нам прояснить этот обзор.

  2. Юлиан

    Прелестный вопрос

  3. Антонин

    Браво, это просто великолепная мысль